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我爸給我2萬元,然后跟我翻了臉。我靠什么年銷1200萬?

2018-11-22 14:26:00  水產養殖網  出處:CCTV致富經        瀏覽量: 13239 次 我要評論
   很多人創業,都是想盡辦法增加產品的附加值,賺取高額利潤。但在福建省南平市的松溪縣,有個叫練飛的小伙子,他賣產品的方式有點特別,原本在市場上賣到20元一斤的東西,他一上來就15元一斤出售。而接下來的幾天,他做得更狠,第二天賣14元,第三天13元,最低的時候賣到過12元一斤。因為搞亂了市場秩序,甚至引起眾怒。練飛這么個賣法,他是想干什么呢?

 我爸給我2萬元,接著跟我翻了臉

       練飛,1985年生。從學校畢業后一直在外地工作。兩年時間,他換過三四份工作,也沒攢下什么積蓄。但在練飛心里一直都藏著一個夢想:今后要像父親一樣,創業賺大錢。
 
       練飛的父親在當地小有名氣,有自己的建筑隊,每年收入幾十萬元。有一天,父親跟他說了當地的一個現象,讓練飛起了興趣。
 
       在松溪縣,很多人吃飯都愛點泥鰍這道菜,特別是誰家辦酒席,七八十元甚至上百元一份的泥鰍,一會兒功夫就被大伙兒吃光了。而且到了年底,泥鰍能賣到五六十元一斤,別的東西都不漲價,就偏偏泥鰍漲價。

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       練飛聽后就開始調查市場。在當地養殖泥鰍的人很多,但因為技術原因能成功的人卻很少,練飛看到商機。他把這件事跟父親說了以后,父親還說愿意為他出錢創業,有了這個保障,練飛當即下定決心——養泥鰍!

       老爸投資兒子創業,多美的一件事兒,簡直就是羨煞旁人。然而就在三個月后,讓人意想不到的事情發生了,父子倆鬧崩了。
 
       原來,父親的意思是想讓練飛先從兩畝地試養土泥鰍開始,合算下來只給了練飛2萬元錢。可這點兒錢哪夠花?兩畝地魚塘剛挖好,泥鰍苗放下去,錢就沒了。練飛再給父親打電話要錢的時候,父親卻說一分錢也沒有。

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       父親態度的轉變,讓練飛一下就懵了。沒錢,那接下來該怎么辦?練飛厚著臉皮又給父親打了第二個電話,可父親就是堅持沒錢。練飛暗下決心,不管多困難都要干出點樣子來給父親看看。就這么著練飛跟父親叫上了勁兒。
 
       沒錢的日子,難熬!那段時間對于練飛來說,每天都是數著日子過的。為了能讓泥鰍快點兒長大,自己幾個月都舍不得買肉吃。好不容易熬到8月份,突然來了一場臺風,臨時搭建的房子,屋頂被掀翻了。屋漏偏逢連夜雨,沒多久又是一場冰雹,屋頂再次被砸開,第二天塘里的泥鰍苗也所剩無幾。練飛不罷休。他把自己手里的最后一點兒錢也用來買了泥鰍苗,但投下去的泥鰍苗,很快就又沒了。

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       失敗的原因還沒找到,2011年練飛又向朋友借了十萬元,把養殖場規模擴大到10畝地,父親回來看到后很是意外,他沒想到兒子居然能夠苦苦撐到現在。而當初他不給練飛錢,就是想考驗一下這小子的意志力。
 
       練飛的堅持,作父親的都看在眼里。這一次父親不僅為練飛掏出四十萬元,還解散了建筑隊,要回來跟練飛一起養泥鰍。

我走火入魔,也無路可退

       沒有了資金方面的擔憂,練飛把全身心都投入到泥鰍養殖上。泥鰍晚上活動較多,為了找到第一年失敗的原因,練飛白天工作,晚上觀察泥鰍,那段時間他甚至還搬到了田埂上睡覺。跟家人也很少說話,整天就對著泥鰍,接連幾個月過去了,練飛總結出泥鰍晚上活躍時間是在8點、11點,在凌晨5點最不愿意吃東西,而第一年泥鰍苗消失的主要原因也被他找到了。
 
      白鷺就是練飛養殖第一年遇到的最大問題。一只白鷺一天可以吃四五十條的泥鰍,用不了兩天功夫,練飛魚塘里的泥鰍就都被它吃光了。為了防止白鷺吃泥鰍,練飛索性在魚塘上遮上了防鳥網。阻擋了天敵的侵犯,練飛第二年養的土泥鰍達到畝產五六百斤,比別人高出三成。而這一年有八九千斤的泥鰍,都可以趕在春節前夕出售,練飛只要出手,幾十萬就能順利進兜。

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       可眼看要到手的錢練飛卻打定主意不賣了。錢收不回來,父親也跟著著急。馬上要過年了,父母催著練飛置辦年貨,可他卻連給孩子添新衣的錢都沒有了。練飛是怎么想的呢?
 
       這其實跟他的一個市場發現有關。一般賣泥鰍的老板最痛苦的,就是過年后的半個月沒有泥鰍賣。而練飛則抓住這個時間檔,將泥鰍在春節后出售,讓他的泥鰍不僅價格比平時高了一倍,還銷售一空,比以往多賣出20萬元。雖然練飛賣出了四五十萬,可一算賬他還是虧了本。自己的泥鰍比別人賣價是高了,但因為總產量低,成本自然就升高。這讓練飛意識到要想今后有發展,就必須得提高產量。

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 在業內人看來,幾乎是瘋狂的

       2012年,練飛想要拓展自己的市場,他跑去了福州。在那里,練飛看到一種新型泥鰍品種——臺灣泥鰍。這種泥鰍,個頭大,生長速度快。土泥鰍一年長成的個頭,臺灣泥鰍兩個月就達標了,三個月就可以迅速生長到二十幾公分,達到出售標準。 練飛當機立斷,改養臺灣泥鰍。
 
       2013年,練飛把養殖面積擴大到20畝。這一次,他只用了三個月就研究出臺灣泥鰍的養殖規律,當年畝產就達到3000斤。但這么多泥鰍,練飛該賣去哪呢?

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      練飛第一個想到的,就是把泥鰍賣給市場上的老板們,可誰知這些人不僅挑剔還故意壓他的價。已經連續兩年虧本的練飛不得已發起了反攻,他跟這些老板較上了勁。憑著自己是一手貨源,練飛要降價出售自己的泥鰍。原本20元一斤的泥鰍,他賣15元一斤,而且價格還逐天遞減。
 
       兩個月下來,賣泥鰍的老板們扛不住了,都主動找上門來跟練飛談。他們不想讓練飛再出現在市場里搶他們的生意,竟然主動提出要幫練飛賣泥鰍。沒想到在市場里四處攪局的練飛,這下子卻因禍得福跟這些老板們穩定了合作關系。別人的批發價在18元一斤,練飛就低于市場一兩元的價格賣給這些老板,這一年練飛養的泥鰍給他帶來了300萬元的收入。

      練飛不僅還清了當年擴大面積時向朋友借的十萬元錢,自己也賺到了錢。2015,練飛又承包了200畝魚塘,逐漸把市場拓展到了省外。

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       2017年,練飛通過泥鰍的分級出售,將每個等級的統一出售價定在了25元一斤。同時,他還把苗種賣給養殖戶,并以20元一斤的價格回收,再配上技術人員做指導,練飛一年的銷售額達到1200萬元。

       在練飛的身上有一股子韌勁,要想做好一件事,就一定要把它做到極致。也就是這股不服輸的勁,才讓他的事業蒸蒸日上。其實無論做什么,只要你能夠堅持,終有一天溪流會涌入大海,迎來屬于你的創業時代。
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發布人:汪楊
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